Площадка КТП
KOBLiK Group · Воронеж Премия «Цифровые решения» 2026 · номинация «Лучшая цифровая платформа»

КТПКорпоративная торговая площадка

Закупки промышленной группы, где цену называет рынок, а не переписка

Потребность рождается в 1С, выходит на площадку процедурой, возвращается в 1С заказом поставщику — и дальше площадка сама смотрит, как этот заказ исполнен. Поставщик видит правила, а не настроение снабженца.

etp.koblik.ru · пять предприятий группы · с мая 2026 года

Запрос предложений · сравнениеприём закрыт

Лот 3 · Рукава высокого давления

Заявка из плана закупок 1С · 52 шт · предложений 4

Поставщик Г1 482 000,00
Поставщик А1 240 500,00
Поставщик В1 176 300,00
Поставщик Б1 043 700,00
Разброс предложений по лоту29,6 %

Так выглядит сравнение предложений. Названия и суммы — условные; средний разброс по живым лотам площадки — 42,5 %.

Площадка в работе · 15.05–18.09.2026

1 759процедур проведено за четыре месяца
553поставщика зарегистрированы, 507 аккредитованы
216 млн ₽контрактов заключено, 146 переданы в 1С
42,5 %средний разброс предложений по одному лоту

5 предприятий группы11 541 лот2 257 предложений18 135 приглашений поставщикам97 % процедур рождены заявкой из 1С40 420 записей в журнале действий

Зачем

Снабжение перестало быть личной договорённостью

Было

  • Цены собирали почтой, сравнивали в Excel
  • Выбор поставщика оставался на усмотрение снабженца
  • Поставщик не знал, почему проиграл и придёт ли следующий запрос
  • Историю закупки восстанавливали по переписке
  • Качество и сроки поставок помнили, но не считали

Стало

  • Предложения подаются на площадку по единым правилам и срокам
  • Победителя определяет процедура; отклонение требует основания
  • Поставщик видит свой результат, задаёт вопросы в чате закупки, подаёт жалобу
  • Каждое действие пишется в журнал, изменить его задним числом нельзя
  • Исполнение заказов возвращается в рейтинг поставщика цифрами

Процедуры

Три способа получить цену

Закупщик выбирает процедуру под предмет: там, где сравнивают только цену, идут торги; там, где важны сроки, гарантия и условия — сравнение по критериям. Сегодня группа работает запросом предложений с переторжкой: все 1 759 процедур прошли этим порядком, 30 из них — с повторным кругом. Обратный аукцион и тендер по критериям реализованы и включаются под предмет закупки.

Цена решает всё

Обратный аукцион

Участники снижают цену в реальном времени. Ставки идут по вебсокету, каждая фиксируется с точным временем и адресом подачи.

  • Шаг снижения и продление времени в конце
  • Несколько лотов в одной процедуре
  • Отмена ставки только с причиной, в журнале остаётся след

Нужен расчёт поставщика

Запрос предложений

Поставщик подаёт коммерческое предложение — в форме площадки или своим файлом Excel, который система разбирает в позиции.

  • Сравнение предложений позиция к позиции
  • Переторжка, если предложения близки
  • Вложения: спецификации, сертификаты, чертежи

Цена — не единственное

Тендер по критериям

Кроме цены оцениваются срок, условия оплаты, гарантия и опыт. Веса критериев заданы заранее и видны участникам.

  • Балльная оценка с обоснованием
  • Маршрут согласования результата
  • Адресные приглашения проверенных поставщиков

Связь с учётом

Круг замыкается в 1С

Площадка не живёт отдельной жизнью: она получает из учётной системы потребность и справочники, а возвращает результат торгов и заказ. Затем принимает обратно факты поставки и оплаты — и превращает их в рейтинг поставщика.

1С → площадка

  • 1Категории и номенклатура
  • 2Заявка на закупку — единственный законный повод завести торги
  • 3Контрагенты
  • 6Поступление товара: сколько заказано, сколько принято, приняли ли по качеству
  • 7Оплата поставщику
  • 8Подразделения и центры ответственности
  • 9Бюджеты

Площадка → 1С

  • 4Результат торгов: победитель, цена, условия
  • 5Заказ поставщику — создаётся по итогам процедуры

Вручную завести торги в обход заявки нельзя — такой способ закрыт намеренно: 97 % процедур рождены заявкой из 1С, остальные заведены до включения этого правила. Обмен защищён ключом повторной отправки, а при недоступности 1С срабатывает предохранитель и площадка перестаёт долбиться в недоступный сервис.

Связь живая в обе стороны: цена, по которой выиграли торги, и цена в заказе — одна и та же цифра, а если потребность ушла из плана закупок в 1С, процедура закрывается сама. Так закрылись 979 процедур — план предприятия меняется чаще, чем успевают идти торги, и площадка следует за ним, а не живёт своей жизнью.

Честность процедуры

Площадка присматривает за собой

Собственная площадка группы — это соблазн. Поэтому проверки встроены в саму систему и работают одинаково для всех, включая её хозяев.

Аккредитация в два шагаПоставщик проходит проверку документов и отдельное решение службы безопасности. Допуск к торгам — только после него.
Проверка контрагентаДанные компании сверяются с реестром юридических лиц: 518 проверок, стоп-факторы и признаки связи поднимаются автоматически.
Признаки сговораАдрес подачи зафиксирован у всех 2 257 предложений; система ищет повторяющиеся пары участников, схемы торга и связи компаний — за четыре месяца поднято 49 сигналов.
Конфликт интересов1 336 сотрудников группы подтянуты из кадровой системы и сверяются с учредителями и руководителями поставщиков.
Жалоба поставщикаНесогласие с результатом подаётся на самой площадке и попадает к людям, не участвовавшим в процедуре.
Журнал без правокКаждое изменяющее действие пишется в журнал только на добавление — там уже 40 420 записей. Удалить или переписать запись нельзя.

Рейтинг

Оценку ставит поставка, а не мнение

  • Сроки и полнотаЧто заказали, что и когда приняли — по поступлениям из 1С по 194 контрактам.
  • КачествоДоля забракованного при приёмке.
  • ЦенаКак предложение соотносится с остальными по той же номенклатуре.
  • ДисциплинаДокументы, ответы на запросы, исполнение условий контракта.

Все четыре составляющие считаются по фактам, которые площадка получает из учётной системы, а не по отметкам закупщика. Веса составляющих задаются настройкой и одинаковы для всех поставщиков.

Рейтинг пересчитывается сам, когда приходит очередное поступление, и влияет на приглашения в следующие процедуры. Поставщик, который возит вовремя, получает больше запросов — это и есть механизм, ради которого площадка строилась.

Правила и люди

Площадка с правовым контуром

  • Регламент закупок опубликован, участник принимает его при регистрации.
  • Согласия на обработку персональных данных собираются в самой системе, отзыв — тоже.
  • Реализовано право на удаление данных участника.
  • Документы закупки поставщик видит только те, что относятся к его процедуре.
  • Снятие победителя без штрафа возможно, когда отказался не он, — это отдельный механизм, а не правка базы.

На площадке 320 учётных записей: снабженцы и руководители снабжения пяти предприятий группы, служба безопасности, юристы и 553 поставщика. Права разведены по ролям, и каждый видит свою часть процедуры.

снабженец руководитель снабжения служба безопасности согласующий поставщик администратор

Вопросы по закупке задаются в чате процедуры, а не в личной переписке: ответ виден всем участникам. Заведено 925 веток обсуждения.

Как устроено

Своя разработка, свой сервер

Площадка написана внутри группы и работает на её собственной инфраструктуре в России: веб-часть, база, поиск, очереди, хранилище документов и реальное время для торгов.

34модуля прикладного интерфейса
9потоков обмена с 1С
3 847позиций каталога в 444 категориях
226автотестов на стороне сервера

Обратный аукцион идёт по вебсокету, документы лежат в собственном объектном хранилище, поиск по каталогу — в поисковом движке. Сборка и тесты прогоняются в своей системе непрерывной интеграции при каждом изменении.

Куда движется

От закупки к управлению поставщиками

  1. Сделано

    Торги

    Три процедуры, лоты, приглашения, чат закупки, поддержка.

  2. Сделано

    Контроль

    Аккредитация, признаки сговора, конфликт интересов, жалобы, правовой контур.

  3. Сделано

    Факты поставок

    Поступления и оплаты из 1С, показатели исполнения, рейтинг по фактам.

  4. Дальше

    Работа с поставщиком

    Профиль и риски, портфель закупочных категорий, контракты и совместное развитие.